长春众森企业管理咨询公司认为，关于如何确定组织绩效指标体系，如何确保领导和经理能配合，以及如何说服员工甘心情愿地接受考核等，是绩效管理中的典型难题。总之，绩效管理是人力资源的一项难点，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，聪明人见绩效“绕道走”是有原因的。关于绩效管理落实难，通常有如下几各坑。第一，企业的组织...

长春众森企业管理咨询公司认为，“互联网＋”不仅是一项技术，还从实践中催生了互联网思维。对于大多数中小企业要掌握住极具互联网特点的3个思维，指导管理和经营实践。快速迭代，由于是创新业务，不如传统业务稳定性强，所以要允许试错，可以通过不断迭代来完成螺旋式上升的过程，如果一个项目失败了，可以并入其他项目组进...

长春众森企业管理咨询公司认为，把人力资本管理上升到企业级的管理，需要CEO组织推动人力资本管理的转型，变革公司的管理体系，发动各级管理者参与到企业人力资本管理体系的建设中来。人力资本管理体系建设的主体是各级主管，其中人力资源总监可以是驱动者。实际变革的过程中会产生一个问题，比如HR-BP这一角色属于人力资源...

长春众森企业管理咨询公司看到，国内发达地区的一些大型企业制定了人才领先的策略，货币资本开始向人力资本让利。不少企业开始实行股权激励计划，将资本积极投入到创业融资市场。企业关于人才的竞争越演越烈，每一次人才的变动都关系到业务的开展。长春本土企业如何创造人才吸引机制成为强企之关键，特别是在同行之间，一增...

长春企业新聘员工要么被分配入现有的销售区域，要么被分配到发展中的销售区域。销售管理者希望这些新任命的销售人员能够迅速实现销售目标。销售的困难程度会影响新聘人员获得工作产出所需的时间。薪酬方案应对销售业绩提供奖励，但不要过于苛刻地逼迫新聘人员创造业绩。如果薪酬方案底薪比例很低，而获得客户并达成交易的时...

战略大客户经理负责最大的公司客户。公司的这一职位可以有不同的头衔，包括公司客户经理和企业客户主管，有的时候也叫大客户总经理。战略大客户经理的职责不适用基于配额的销售薪酬方案。很多情况下，战略大客户经理可能只负责一个或两个客户。每一个大客户都有独特的客户需求。无法用简单的激励薪酬公式去精确计算战略大客...