长春众森企业管理咨询培训公司在实践过程中，摸索出销售人员的奖酬方案主要有以下几种： （1）纯基薪计划：按月给销售人员发放固定数额的基本工资。此计划适用于以下情况：一些高技术含量的产品或服务的销售；数额巨大、销售周期较长；宣讲、展销等；市场环境难以预测；销售新人。 （2）纯佣金计划：基于销售人...

人们对绩效考核的期待是公平公正。如果绩效考核的结果有失公允，对团队及个人的伤害是巨大的。然而做到公平公正是非常困难的，对于同样一个绩效考核结果，被考核者和考核者的观点可能完全不同。管理人员对某团队成员的评价结果和其他团队成员对该成员的评价结果也可能完全不同。在这种观点差异下，一部分人不可避免地会产生...

长春众森企业管理咨询公司在实践中看到，当我们使用外部刺激的激励手段时，员工的贡献到底值多少，应该获得什么程度的激励。对此，员工自己的评估和外界的其他人的看法可能完全不同。如果员工认为自己的贡献没有得到相应程度的奖励，那么无论事实如何，该员工不但不会受到激励，其积极性还会受到打击。团建活动也是一种常见...

在传统管理学（诞生于20世纪的工业时代）中，管理人员的职责是对计划负责，制订和监督员工执行计划是他们的主要责任，命令和控制是管理过程中的主要行为模式。这样的方式会束缚员工的主动性和创造力，无法点燃员工的工作热情，也不利于员工承担更多的责任。对于处于复杂的、变化的环境中的组织，这些显然是不利的。然而，传...

长春众森企业管理咨询培训公司认为，基于能力的薪酬体系设计就是下面这四步：第一，建立企业自己的能力词典。企业中关于能力的描述，与企业的战略、流程、技术、客户需要、问题解决息息相关，即从这些层面的分析着手，根据这些层面对能力的需求，来总结企业自己的能力词典——责任心、组织能力、主动性、信息搜索整合能力等...

在基于能力的薪酬支付中，能力到底是什么？在不同的角度，能力有不同的界定。在宏观层面，能力可以理解为组织所拥有的能够为客户带来特别的、与众不同的价值的技能与技术的集合。在微观层面，能力指每个个体所掌握的知识、技能、态度及经验的总和。微观层面的能力，关注的焦点是某个独立个体具有的胜任能力、才干、素质。在...