工资是员工的基本生活保障，奖金是针对业绩目标实现后给予的奖励，也是员工总收入的一个重要组成部分。

由于奖金与目标挂钩，所以奖金具有较大的弹性，目标没有实现，奖金就会打折扣甚至取消。奖金是员工通过努力挣来的，所以奖金不会增加公司的成本，也不会牺牲公司的利润，公司只是设置了某种与员工之间的分成机制而已。

长春众森企业管理咨询培训公司认为，在奖励机制面前，企业与员工是公平对等的，目标实现的效果关键看奖励机制对于员工是不是有诱惑力。强压业绩目标的方法虽然有效，但要真正调动员工内在主观能动性，还是要让奖励更有吸引力，更符合人性。奖励机制好不好，要看符不符合人性，能够调动员工积极性的才是好机制。

奖励机制有一个特点是灵活，可以针对不同的目的设置相应的奖励制度，也可以根据任务时点设计奖励制度。一个奖励制度结束，还可以再设计一个奖励制度。

奖励制度讲究即时激励，最好是能及时兑现相应奖励，虽然年终奖金不可少，但是这种奖励时间太长，激励效果会打折扣。尤其是对销售人员，有业绩就即时兑现奖励，这样才能让他们的销售积极性持续保持，创造更高的业绩。