长春众森企业管理咨询培训公司在实践过程中，摸索出销售人员的奖酬方案主要有以下几种：

  （1）纯基薪计划：按月给销售人员发放固定数额的基本工资。此计划适用于以下情况：一些高技术含量的产品或服务的销售；数额巨大、销售周期较长；宣讲、展销等；市场环境难以预测；销售新人。

  （2）纯佣金计划：基于销售人员的实际业绩，并按照一定的标准只为销售人员支付佣金作为报酬。此计划适用于以下情况：销售人员业绩在短期内容易衡量；销售期较短，容易得出评价；绩效主要由销售人员控制，外因影响较小；销售人员流动性较大；只关注销售结果；没有硬性的绩效目标。

  （3）“基薪+佣金”计划：将具有保障性的纯基薪计划与具有风险性的纯佣金计划结合起来，向销售人员支付薪酬。基薪是针对销售人员的经验、技能、知识及其客户服务素质而支付的，佣金则是将实现的销售业绩面向销售人员的分享性支付。此计划适用于以下情况：劳动力市场对雇佣企业有一定的基本薪酬要求；销售人员不可控因素（市场风险）较少；对销售人员有一定的控制力；基薪对销售人员的售后服务、客户培训、市场调研等非销售行为具有一定的要求。

  （4）“基薪+奖金”计划：在基薪的基础上，以奖金支付激励销售人员完成的绩效目标。此计划适用于以下情况：风险性较小，有利于公司按照事先约定的薪酬预算支付薪酬；对销售人员的激励作用较关注；绩效目标能够体现出公司多方面的需求（产品构成、渠道构成、客户结构等）。

  （5）“基薪+奖金+佣金”的混合计划：多种薪酬充分体现在销售人员的薪酬中，在管理和运用的过程中相对较为复杂；同时，可调控的薪酬变量较多，又具有一定的灵活性。当企业面临的市场较为成熟时，此时薪酬管理人员可以为销售人员安排佣金以激励他们开拓新的市场，也可以安排相应的奖金激励销售人员保持现有客户或深入开发现有客户。