商场如战场，长春众森企业管理咨询公司看到，对于企业来说，竞争之道与作战之道有着相通之处。因此，里斯和特劳特提出了企业在面对竞争时应该采用的四种“营销战”策略：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。中小企业老板可以结合行业、企业的实际情况加以使用。

1．防御战

一旦企业成为某个领域的领导者，就必须考虑打一场防御战，以确保新的定位能够得以持续发展。

·第一条防御战原则：只有市场领导者才能打防御战。

·第二条防御战原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己。

·第三条防御战原则：强大进攻必须加以封锁。

2．进攻战

适用于处于市场第二位或第三位的企业，这类企业应具备足够的力量，以便对领域领导者发动持久的进攻。

·第一条进攻战原则：领导者的强势地位是一个重要的考量因素。

·第二条进攻战原则：从领导者强势领域中的弱点发起攻击。

·第三条进攻战原则：尽可能地收缩战线。

3．侧翼战

侧翼攻击是商战中最具创新性的方法。

·第一条侧翼战原则：最佳的侧击行动应该在无竞争地带进行。

·第二条侧翼战原则：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。

·第三条侧翼战原则：追击与攻击同等重要。

4．游击战

在商业中，游击队也能拥有很多战术优势，使小企业在巨头林立的市场中生存发展。

·第一条游击战原则：找到一块小得足以守得住的阵地。

·第二条游击战原则：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动。

·第三条游击战原则：随时准备撤退，游击队只要活下来就可以再战斗。

企业在各个行业或不同的细分市场中，市场地位不同，面对的主要竞争对手不一样，可以参考这四种商战形式制定竞争战略与战术。